Содержание:
- Военный со стажем
- Как работает Create4Me
- Конкуренция и подводные камни рынка
- Украиной дело не ограничится
- Почему такие платформы нужны
В Украине заработал аналог американской платформы Etsy. Это маркетплейс крафтовых изделий Create4Me, где продаются изделия ручной работы со всей Украины. Здесь можно найти почти 800 видов украшений, сотни керамических чашек, сумок и игрушек.
Create4Me основал ветеран Максим Максименко, который после тяжелого ранения демобилизовался из армии в 2022-м.
Как он ищет место на украинском рынке, где производители не очень склонны платить комиссии за продажу и продают свои товары в соцсетях? Читайте в материале Тамары Тысячной.
Военный со стажем
Максим Максименко – доброволец. Воюет с 18 лет, сначала был сотником на Майдане, в Революцию достоинства, впоследствии два года служил в Азове.
В начале полномасштабного вторжения снова пошел воевать, получил тяжелое ранение. "Пару раз пробовал вернуться, но нога не давала этого сделать", – говорит Максименко.
Создать маркетплейс решил, потому что увидел незакрытую потребность.
Его жена Екатерина искала для себя сумку ручной работы. На одном из сайтов они пролистали более двух десятков страниц, пока не нашли одну-две с товарами ручной работы. Все остальное было массовыми товарами из Китая.
Читайте также"Не мог найти себя". Сапер после 13 лет службы в армии прокладывает безопасный путь в бізнес
Тогда "звезды сошлись". Предприниматель понял, что может создать платформу, где мастера, среди которых есть ветераны, смогут продавать свои изделия. А покупатели найти их в одном месте.
"Я хотел создать платформу именно для товаров ручной работы, чтобы в дальнейшем эти пробелы, которые видел, закрыть", – объясняет предприниматель.
Для разработки платформы Максименко привлек грантовые средства. 1,5 млн грн он получил по программе "Варто 11.0" от Украинского ветеранского фонда. Около 600 000 грн ушло на разработку и дизайн самой платформы, аренду серверов. Кроме того, деньги идут на поддержку работы платформы и рекламу. Сейчас предприниматель продолжает вкладывать в развитие Create4Me собственные средства.
Маркетплейс стартовал в 2025-м, за этот период к нему присоединилось более 300 мастеров. Среди них нет перекупщиков и тех, кто под видом хендмейда предлагает китайский масмаркет.
Дело в том, что каждый продавец проходит верификацию на Create4Me. С мастерами общаются, просматривают соцсети. Это необходимо для того, чтобы на платформу попадал настоящий хендмейд.
Как работает Create4Me
За размещение своих товаров на платформе мастера платят комиссию от продаж. Для ветеранов она составляет 8%, волонтеров – 12%, для других продавцов – 15%.
Гончар Валентина Чубата – один из партнеров маркетплейса, которая присоединилась к проекту с самого начала. Гончарством занимается четыре года. Ее муж-ветеран осваивает кузнечное дело.
Валентина продает свои товары через соцсети и на ярмарках. Работала также на Etsy, отказалась от него из-за высокой стоимости доставки. Платформа Create4Me, по ее мнению, проста и понятна в использовании.
"Если что-то непонятно, можно обратиться в службу поддержки, где тебе все расскажут", – говорит Валентина Чубата.
Поддерживает работу маркетплейса команда из четырех человек, включая Максименко. Они обеспечивают технически работу платформы, работают над маркетингом и продвижением. Впрочем, основной трафик идет из их социальных сетей – аккаунтов в ТикТок и Instagram.
Сейчас довольно сложно работать в бизнесе электронной коммерции, особенно в такой узкой нише, как ручная работа. Поэтому мы минимизируем все расходы", – объясняет ветеран.
Читайте также"Мы все сделаем". Как малый предприниматель из Запорожья занял узкую нишу и обходит крупных игроков
Конкуренция и подводные камни рынка
Конкуренция в сегменте крафтовых товаров в Украине есть, но она фрагментирована, говорит основательница маркетплейса крафтовых и фермерских продуктов "Общество Крафта" Дарья Дячок. К примеру, ниша продуктов питания заполнена. Сегмент непродовольственных товаров, наоборот, имеет потенциал для развития.
Большая часть рынка существует вне маркетплейсов. Многие мастера продают через Instagram или выходят на международные платформы вроде Etsy, где больший спрос и более высокие чеки", – объясняет Дячок.
Именно поэтому рынок имеет потенциал для развития более системных и удобных платформ, где есть все в одном месте, объясняет предпринимательница.
Для успеха Create4Me Дячок советует Максименко обратить внимание на ключевые фокусы. Первый – мобильная версия сайта. Это сейчас критически важно, поскольку мобильный трафик – это около 70% всех переходов, говорит она. Второе – это SEO. Важно, чтобы страницы товаров были хорошо проработаны: на них были целостные описания, ответы на ключевые запросы пользователей, понятная структура.
На рынке есть и вызовы. Прежде всего это работа с самими мастерами. Многие из них имеют предубеждения в отношении маркетплейсов, наличие маржи с продаж создает определенный барьер для них, говорит Дарья Дячок. Она работает с рынком крафта с 2023 года.
Часто бизнесы не имеют хороших фотографий или описаний товаров, рассказывает предпринимательница. Но самой большой сложностью остаются продажи, которые нужно стимулировать разными путями.
"Фактически маркетплейс решает две задачи: помогает производителям красиво представить свои товары и вкладывает ресурсы в их продвижение. И именно баланс между этими двумя направлениями определяет, насколько эффективно он развивается", – объясняет Дячок.
Читайте также"Каждый спектакль – шаг на пути к реабилитации". Как ветераны восстанавливаются благодаря театру
Украиной дело не ограничится
Продажа товаров ручной работы в Украине – не конечная цель ветерана. Он подчеркивает, что основная идея – помочь мастерам развиваться и сделать первые шаги в бизнесе.
Поэтому предприниматель планирует создать вокруг своей платформы комьюнити мастеров. В его рамках они могли бы общаться и получать помощь – юридическую, бухгалтерскую, по вопросам финансов.
Сформировать комьюнити мастеров предприниматель планирует уже до конца 2026 года. Далее планирует выход на международные рынки.
Это стратегическая цель: Максименко видит свою платформу посредником между украинскими мастерами и иностранными площадками для реализации товаров. Рассказывает, что планирует работать и с иностранными онлайн-платформами. А также офлайн-ярмарками за рубежом.
Комьюнити как своеобразный кооператив – один из элементов экспортного пазла. Вместе мастера могут выполнять оптовые заказы, формировать крупные партии товаров и т.д.
Максименко видит в этом путь к стабильным заработкам мастеров, которые работают на его платформе.
Почему такие платформы нужны
Создание маркетплейса для производителей крафтовых продуктов – необходимая вещь, говорит руководитель ОО "Кластер промышленных и крафтовых производителей Украины" Наталья Рудич. Так же, как и формирование сообщества мастеров, которые часто нуждаются в консультациях по базовым бизнес-вопросам.
За рубежом, объясняет Рудич, ручные изделия ветеранов имеют высокий статус.
"Для того, чтобы и у нас так происходило, они должны с самого начала понимать азы бизнеса и правильно его выстраивать", – считает она.
Ветеранские бизнесы спасли США после второй мировой войны, в разгар экономического кризиса, убеждена министр по делам ветеранов Наталья Калмыкова. Ветераны, пишет чиновница в колонке для Forbes, создали или владеют 2,5 млн американских компаний, генерирую $1 трлн в год. Некоторые из этих бизнесов известны на весь мир – Nike, FedEx и GoDaddy.
Материал создан LIGA.net при поддержке Фонда "Аскольд и Дир", который администрируется ІСАР Єднання в рамках проекта "Сильное гражданское общество Украины – движущая сила реформ и демократии" при финансировании Норвегии и Швеции. Содержание публикации является ответственностью LIGA.net и не отражает взгляды правительств Норвегии, Швеции или ІСАР Єднання.
