Украинцы не готовы к продуктам отечественных стартапов. Нашим изобретателям приходится переносить деятельность в США и другие страны, чтобы развиваться. Так сделала компания Titanovo, созданная украинцем, кандидатом химических наук, Ph.D Александром Савсуненко.
Компания предоставляет возможность заказать онлайн генетические тесты. У Titanovo есть тесты, которые помогают узнать, что нужно делать, чтобы продлить жизнь, предотвратить старение кожи, похудеть. Ученый старается делать тесты более полезными, и недавно создал продукт, в котором соединяются результаты ДНК-теста и информация о ежедневном образе жизни человека вплоть до его питания и данных фитнес-трекера.
Читайте также: Чистый английский: на что стартап Grammarly потратит $110 млн
Изначально Савсуненко создавал компанию в Штатах. Летом 2015 года он вывел ее в Украину с уже готовыми продуктами. Но около 9 месяцев назад предприниматель закрыл в Украине Titanovo и перестал смотреть на наш рынок. В стране нет технологических возможностей для развития подобной компании, а люди не заботятся о своем здоровье так сильно, как жители других стран. "У нас девушки хотят быть красивыми, а в США — здоровыми", — объяснил Александр Савсуненко.
LIGA.net пообщалась с СЕО Titanovo и подробнее расспросила его о том, почему он закрыл представительство в Украине, могут ли украинцы заказать тест из США и куда движется его компания.
— Летом 2015 года Titanovo вошла в Украину. У вас было 30 заказов, и вы сказали тогда, что Украина вам заработка не приносит, а является полигоном для обкатки технологий. Изменилось ли что-то за это время?
— Я перестал делать бизнес в Украине около 9 месяцев назад.
— А почему?
— Особых преимуществ в качестве тестового полигона в Украине я не увидел. Для украинцев делать такие тесты дорого. Для полноценного исследования нужно не менее 200-250 маркеров, такой объем экономно делать только технологией чип-генотипирования. Цена не может быть меньше $150, и в Украине нет нужного оборудования и еще долго не будет. Поэтому необходимо обращаться в лаборатории в Штатах. А пересылка образцов занимает время. Результаты самого теста сегодня являются в большей мере развлекательными — практическую ценность они имеют для людей, серьезно решающих определенную проблему — похудения и фитнес-результатов, например. А у нас прослойка таких людей небольшая по сравнению с США. У нас девушки хотят быть красивыми, а там — здоровыми.
Читайте также: Дутая слава: как стартапы обманывают инвесторов на Kickstarter
Ну и, понятно, там есть 23andMe (биотехнологическая компания в США, которая занимается генетическими тестами. — Ред.) и проведена большая образовательная работа. У нас это считается либо шарлатанством, либо суперистиной в последней инстанции. Обе точки зрения неправдивы.
Есть конкуренты, которые оказывают аналогичную услугу в Украине. Но при этом они изучают до 10 маркеров, на основании которых делают медицинские выводы. Это просто неправильно.
— Украинцам больше не доступны ваши тесты?
— Мы делали недавно продукт, заточенный под российский рынок, — ДНКДиета. Я оставил за собой право запустить этот продукт в Украине — локализованный, переведенный. Есть перспектива, но у моей компании нет времени этим заниматься. Из России к нам пришли и сказали, мол, мы хотим продукт, заточенный под ментальность, лабораторию и локальный способ продаж. Похожую историю можно сделать и в Украине, но должен кто-то обратиться.
— А кто к вам пришел из России и кто должен прийти из Украины?
— Из России обратилась крупнейшая лабораторная сеть по проведению генетической диагностики. У них там 700 точек забора образцов и своя хорошая лаборатория. Может, в Украине захочет кто-то такой же.
— То есть вы продаете лабораториям технологию? А они уже под своим брендом ею пользуются?
— Да, мы так же поступаем в Штатах. Это называется White Label. Мы получаем с этого комиссию. Это длительная оплата, как в случае с франчайзингом. Покупатели оплачивают входной пакет и процент от продаж. Все сделано на ядре нашей технологии, и вся аналитика данных происходит на нашем центральном сервере.
— Где находятся ваши серверы? И почему вы выбрали такую бизнес-модель: не хотите свою лабораторию открыть?
— Серверы у нас на Amazon, с ними у нас Business Associate Agreement, по которому мы работаем под сертификацией HIPAA (американские требования для хранения и обработки закрытых медицинских данных. — Ред.). Нет, лабораторию не хотим. Это не наша бизнес-модель. Нам интересны данные и аналитика, а не лабораторные услуги.
Александр Савсуненко. Фото: Gate Business Photo
— А много компаний купили вашу технологию?
— Около 10 компаний. Мы растем, но не так быстро, как хотелось бы. Спрос и интерес есть, но рынок очень непонятный. Генетика в чистом виде малоинформативна либо бесполезна. Ценность она приобретает, когда соединяется с данными о ежедневном образе жизни: что ты ешь, как себя ведешь. Там находится самое интересное. Мы вчера запустили альфа-тестирование на 30 человек нового продукта — Diet Coach. В нем соединяются результаты ДНК-теста и данные фитнес-трекера, умных весов, приложения по питанию. Мы хотим изучить рынок автоматизированного коучинга для людей, которые хотят похудеть с помощью передовых и научно доказанных способов.
— Вы готовили Diet Coach к запуску 12 месяцев. Почему так долго и что нужно, чтобы запустить такой продукт?
— Много времени заняла наука. Из 22 000 генов в человеке и 12 млн известных мутаций нужно было выбрать те, которые имеют отношение к весу и метаболизму. По каждому подвести доказательную базу. Это серьезная научная работа, которая верифицировалась независимыми специалистами генетиками. Плюс это много рутинной IT-работы: базы данных продуктов, аналитика по ним, создание сайта, чатбота, IOS-приложения. Это не делается за 2 месяца.
— Вы создавали этот продукт для какой-то лаборатории?
— Нет, он будет продаваться на маркетплейсе. Но я не уверен, что могу говорить об этом. Через месяц будет запуск.
— А где более интересны ваши продукты?
— В Штатах. Но они продаются еще в Канаде, Великобритании, Новой Зеландии, Швеции, Финляндии. Там люди активно занимаются своим здоровьем.
— Могу ли я заказать из Украины тест в Штатах?
— Можете. Но получится ли? Недавно девочка из Украины заказала у нас на $500 все, что можно было. Укрпочта потеряла посылку (с набором для анализа ДНК. — Ред.), которая и так 2 месяца шла. Мы вернули клиентке деньги. Но даже если посылка приходит, вам ее надо отправить назад. Вы приходите на почту и говорите: "Здесь биологические образцы". А они отвечают, что не отправляют биологические образцы. И неважно, что они правильно упакованы. Логистические компании не хотят заморачиваться.
— Много денег вы потратили на работу в Украине?
— Практически ничего. Нельзя сказать, что я что-то потерял.
— А как у вас с финансированием, вы уже самоокупаетесь? Где вы берете средства на исследования для новых проектов, например Diet Coach?
— Мы окупаемся с первого дня. Мы искали инвесторов, но не получилось. Почему — не знаю. То ли мы недостаточно того хотели, то ли тема непонятна для многих инвесторов. А деньги для исследований — это реинвестиции и партнерские отношения с нашими разработчиками, компанией RePoint.kz.
— Вы планируете еще какие-то тесты делать? Например, на происхождение.
— Очень много компаний делают такие тесты. Это неинтересно и не решает никакой проблемы. У вас есть какие-то проблемы со своим происхождением? Я знаю мало людей, которым срочно нужно узнать: "Ашкенази я или нет?". А вот то, что человек толстый, — это проблема. И надо создавать то, что поможет ее решить.
