Содержание:
- Идею для бизнеса подкинула жизнь
- Помогли смекалка и гранты
- Правильное время
- Как вышли в Канаду
Во время одного из fashion-показов в Ивано-Франковске на подиум вместо моделей вышли жены погибших и раненых военных.
Они демонстрировали коллекцию этнической одежды франковской компании "Вишиваночка".
Коллаборация – символическая. Показ – событие благотворительного фонда "Мрійники.UA", который поддерживает семьи погибших и людей, пострадавших от войны. А "Вишиваночку" основали ветеран Александр Ткачук вместе с женой Яной.
Одну из рубашек Александр и Яна передали в "Мрійники.UA" как лот для благотворительного аукциона. За собранные во время события средства фонд оплатил отдых детей погибших и раненых военных.
Идею для бизнеса подкинула жизнь
Компанию по производству вышиванок супруги Ткачук создали в 2022-м. Идею для бизнеса подсказала жизнь.
Ткачуки хотели отблагодарить знакомого, который регулярно донатил, купив для него вышиванку. Но не смогли найти нужный размер в дизайне, который нравился.
Читайте также"Быть уставшим сейчас – это нормально", – СЕО исследовательского агентства Gradus Research
"Подумали, что эту потребность можно закрыть", – рассказывает Александр. Он – бывший контрразведчик СБУ, служил в АТО.
За четыре года компания открыла собственный цех, онлайн-магазин и физические торговые точки во Франковске и Львове и начала продавать одежду в Канаде. А кроме этого, вкладывает часть прибыли в производство беспилотников.
По состоянию на 2026-й изготавливают в среднем 350 вышиванок в месяц и работают с индивидуальными заказами.
Как им удалось закрепиться на рынке этноодежды? Помогли всплеск патриотизма в стране и ставка на скорость.
Помогли смекалка и гранты
Опыта в производстве и торговле одеждой у супругов не было. Чтобы его приобрести, проводили "разведку боем". Сначала открыли интернет-магазин по продаже вышиванок. Написали сайт на WordPress, создали страницы в соцсетях и аккаунт на OLX.
Ткачуки сразу определили свое уникальное торговое предложение: делать вышиванки быстрее, чем конкуренты. На тот момент средний срок изготовления такой одежды на заказ занимал две-три недели, их идеей было делать за пять рабочих дней, рассказывал предприниматель в интервью платформе shop-express.
Сначала сотрудничали с мастерицами, которые производили вышитую одежду, потом нашли производство на аутсорсе. Однако сторонние подрядчики не давали возможности для быстрого выполнения заказов. Поэтому решили открывать собственное производство.
Швейное оборудование предпринимателям помог приобрести Украинский ветеранский фонд. Ткачуки стали одними из первых, кто получил грант в программе "Варто". Он составил 1 млн грн.
Параллельно Яна получила еще 250 000 грн по программе "єРобота". Вместе с собственными средствами это позволило запустить производство.
Цех запустили в январе 2023 года – во время первых масштабных блэкаутов. Пришлось купить генератор, но работать полноценно было сложно, поэтому часть работы основатели выполняли ночью.
В 2024 году Ткачуки получили государственный кредит по программе "5-7-9" на 800 000 грн, чтобы расширить производство.
Читайте такжеГосударственные гранты для бизнеса. Сколько денег и на что могут получить украинские предприниматели
Правильное время
В различных интервью о своем бизнес-пути Александр рассказывал, что одной из мотиваций делать именно вышиванки был патриотизм. Россияне хотели уничтожить все украинское, значит надо делать так, чтобы украинского становилось больше, рассуждали предприниматели.
Это совпало с общественными настроениями. В Украине и мире вырос спрос на украинскую этническую одежду. "Заказов стало больше, практически сразу [после начала полномасштабной войны]", – рассказывает основательница едва ли не крупнейшего в Украине производителя этноодежды Svarga Наталья Ярыш. По ее словам, люди стали покупать не по одной, а по две-пять вышиванок.
Читайте также"Без воды, сахара, консервантов". Семьи ветеранов наладили производство соков прямого отжима
В первой половине 2022-го самым популярным коммерческим запросом в Google в категории "Одежда" были вышиванки. По данными OLX, в 2023-м продажи вышиванок через платформу выросли вдвое. Количество объявлений достигло 36 000, запросов по ним – 230 000.
Для сравнения, в 2020-м было 3400 и 8200 соответственно.
Открылись и новые производства, рассказывает основательница Svarga. Говорит, что не слышала, чтобы какие-то из них закрылись.
По внутренним опросам "Вишиваночки", более половины клиентов имеют три и более вышитых рубашек и регулярно обновляют свой вышиванковый гардероб.
В производстве команда старается придерживаться принципа безотходности. Из остатков ткани создают аксессуары и куклы в украинском стиле. Одну из таких, по словам Ткачука, передали британскому принцу Гарри во время благотворительного события.
Примерно половина продаж "Вишиваночки" происходит через интернет, другая часть – через офлайн-магазины.
Как вышли в Канаду
Еще один канал сбыта "Вишиваночки" – экспорт. В частности, в Канаду, где живет большая украинская диаспора.
Как удалось выйти?
Александр Ткачук принял участие в запуске украинского Pop-Up Shop в Торонто, который создала правительственная платформа Nazovni при поддержке Генерального консульства Украины. Целью было сделать площадку для продвижения украинских товаров в Канаде, рассказывает LIGA.net тогдашняя специалист по коммуникациям Nazovni Анна Дорошенко.
"У "Вишиваночки" средний ценовой сегмент и хорошее соотношение цены и качества", – говорит она. К тому же сыграла роль и инициативность Александра. Он активно коммуницировал с командой Nazovni.
"Вишиваночка" сознательно не переходит в формат массового производства и делает ставку на индивидуальные заказы и собственные дизайны.
Средняя цена мужской вышиванки составляет 3400-4300 грн, женской – 4000-5000 грн.
Часть прибыли компания направляет на производство дронов. Сначала закупали квадрокоптеры и модифицировали их – устанавливали тепловизоры или дополнительные батареи. Впоследствии начали работать над собственными разработками.
Для Ткачука эти два направления не противоречат друг другу: вышиванки популяризируют украинскую культуру, а часть прибыли помогает развивать технологии, нужные на фронте.
Материалы созданы LIGA.net при поддержке Фонда "Аскольд и Дир", администрируемого ІСАР Единение в рамках проекта "Сильное гражданское общество Украины – двигатель реформ и демократии" при финансировании Норвегии и Швеции. Содержание публикации является ответственностью LIGA.net и не является отражением взглядов правительств Норвегии, Швеции или ІСАР Единение.
