Группа Star Brands (ТМ Flint, Chipster’s, BigBob) за 20 лет работы на рынке Центральной Азии развернула в Казахстане четыре производственные площадки и готовится к экспансии в Узбекистан, сообщил директор по стратегическому маркетингу Star Brands Евгений Разуваев на Саммите экспортеров Forbes Ukraina.
"В нашем случае все строилось вопреки. В 2006 году мы появились в Казахстане, но не нашли ни одной логистической компании или дистрибьютора, который мог бы на национальном уровне обеспечить присутствие в стране, где с востока на запад более 3 тысяч километров. Поэтому мы стали сами для себя первым национальным дистрибьютором: туда приехала наша "горячая команда" из 13 человек, которые просто на месте разбирались в новой культуре и обычаях", — рассказал Разуваев.
Отдельное внимание спикер уделил трансформации логистических цепочек из-за российской агрессии. По его словам, Star Brands приняла принципиальное решение о полном прекращении деятельности и выходе с рынка РФ еще в 2014-2016 годах, не дожидаясь, пока это станет общепринятым трендом среди крупного бизнеса.
"Открою тайну: мы вышли с того рынка еще после 2014 года, когда это не было "премиально популярным". Мы поняли, что не сможем обеспечивать нормальную логистику из Украины в Центральную Азию, ведь основной путь — железная дорога — проходил через территорию страны-агрессора, о которой даже вспоминать не хотим. Транзит стал невозможным без критического подорожания продукта", — подчеркнул менеджер.
Именно логистическая блокада и невозможность безопасного транзита через РФ стали толчком к созданию собственных производственных мощностей непосредственно в Казахстане. Сейчас там успешно работают четыре площадки Star Brands, в частности, по выпуску сухариков и картофельных чипсов, что позволяет компании сохранять конкурентную себестоимость в регионе.
"Для нашего продукта логистика значит больше, чем для металлургии. Когда мы продаем чипсы — мы фактически "перевозим воздух". Поэтому стоимость логистики в себестоимости экстраважна. Если ты не имеешь ультрауникального продукта, то когда считаешь свои возможности "снизу вверх" и "сверху вниз" — калькулятор просто не сходится. Это особый талант — построить бизнес там, где логистика "съедает" всю маржу", — пояснил Разуваев.
Директор по маркетингу также призвал украинских экспортеров "перестать смотреть только в сторону Европейского Союза" и обратить внимание на Восток, в частности, на Узбекистан, население которого уже превышает украинское.
"Узбекистан — это страна, которая поражает изменениями. С тотально закрытой территории она превращается в рынок с огромным потенциалом. Для нас это плацдарм для дальнейшего развития Восточных стран. Посмотрите на Восток — там правильная Азия, где очень много возможностей", — резюмировал он.
Star Brands — международная торгово-производственная группа компаний, основанная в 1995 году в Днепре. Холдинг работает как вертикально интегрированная структура с полным циклом производства, логистики и маркетинга и объединяет 33 производственные площадки. В состав группы входят дистрибьюторская компания "Концепция" с портфелем более 50 международных брендов, собственная логистическая компания "Логистический Американ" и подразделение Star Brands Asia для развития бизнеса в странах Центральной Азии.
Портфель группы насчитывает 32 торговые марки, среди которых снековые бренды Flint, Chipster’s, BigBob, "Сан Саныч", бакалейная продукция "Хуторок", La Pasta, а также товары непищевой группы SoHo и Zeffir. Продукция экспортируется в 35 стран мира, в частности, в ЕС, США и страны Балтии.
