Тимофеев Руслан Сергеевич — украинский предприниматель, фаундер venture builder CLUST и венчурного фонда Adventures Lab, поделился опытом запуска нового продукта во время войны, рассказал о ключевых ценностях, которые помогают во время кризиса, и дал рекомендации молодым предпринимателям.
Стоит ли запускать новые продукты во время войны
«Мы были на финальном этапе перед запуском венчур билдера CLUST, когда началась полномасштабная война, — комментирует Руслан Сергеевич. — Мы не знали, что будет с бизнесом во время кризиса такого масштаба, поэтому поставили запуск на холд. Знаю, что зеркально поступило большинство ІТ-компании в Украине. В тот момент все сконцентрировались на том, чтобы сохранить бизнес и рабочие места. Но когда прошел период адаптации, вопрос развития и запуска новых продуктов появился вновь».
Исследование IT Ukraine Association показало, что большая часть украинских ІТ-бизнесов возобновили позитивную динамику роста в апреле 2022 года и к декабрю 85–90 % из них работали в довоенном режиме.
В статье для capital.ua Руслан Тимофеев описывает главные критерии, которые помогают запустить и развивать успешный бизнес во время войны. Инвестор считает, что запустить успешный бизнес во время войны можно только тогда, когда у вашего продукта есть ценность, которую он транслирует, и проблема, которую он решает. Проект CLUST решает проблему молодых фаундеров, которые не имеют опыта вывода на рынок новых продуктов, за счет того, что предоставляет свои сервисы и ресурсы для реализации идеи: от стартового капитала до трекинга и выстраивания бизнес-процессов. Со временем CLUST стал покрывать еще одну проблему фаундеров — помощь с выводом бизнеса на международные рынки. Эта проблема стала актуальной, поскольку во время войны многие украинские предприниматели осознали необходимость дифференциации рисков и масштабирования на новые рынки.
Рекомендации по запуску ІТ-продукта
Как управляющий партнер венчурного фонда Adventures Lab, Руслан часто общается с молодыми предпринимателями. Опираясь на своей опыт, инвестор подготовил 5 рекомендаций, которые помогут фаундерам запускать успешные стартапы:
1. Перед разработкой продукта обязательно проведите исследования рынка и принимайте решение по запуску на основе цифр, а не интуиции и слепой веры.
2. Доверьте просчет unit-экономики профессионалу.
3. Не игнорируйте этап CustDev и убедитесь, что ваш продукт действительно кому-то нужен, до того, как начинать его разработку.
4. Не бросайте все финансовые деньги сразу на полноценную проработку продукта. Сначала протестируйте гипотезы и запустите MVP.
5. Проработайте каналы коммуникации с клиентом и не найдите точки контакта с ним до релиза продукта.
В целом, этапы запуска нового продукта в кризис ничем не отличаются от запуска продукта в обычное время, разница в том, что решение проблемы в данном случае должно быть действительно инновационным и покрывать запрос большого количества людей. Также продукт должен иметь ценности и транслировать их, чтобы привлечь аудитории.
