Многие компании, которые знакомы с возможностями и преимуществами продающего текста, вкладывают в его написание колоссальные деньги с целью привлечения и стабилизации целевого трафика, повышения продаж.. Но реально ли, что всего один небольшой текст способен выполнить столь сложные и серьезные задачи? Существует ли единая, самая эффективная структура продающего текста и как она выглядит? И почему, если продающий текст настолько эффективен, то он в 6 случаях из 10 не может стать панацеей для компании, которая терпит банкротство или распад? Веб-студия Импульс Дизайн создала небольшую обзорную статью на тему продающего текста и правил его написания. Если вы желаете получить более подробную информацию на эту тему, рекомендуем прочитать статью о том как создать продающий текст.
Что такое продающий текст?
Начнем с самого начала и дадим определение что же собой представляет продающий текст. По сути, текст продающего характера — это мощная реклама. Реклама товара или услуги, построенная на их преимуществах или особенностях и выгодах, которые получит человек, купив это. Качественный продающий текст имеет очень высокую эффективность. Однако стоит понимать, что для компании, которая терпит фиаско, он не станет спасательной шлюпкой. Ровно так же, как и создание продающего сайта или других веб-инструментов, которые влияют на продажи компании в Интернет.
Создать хороший продающий текст самостоятельно — задача не из простых. Он представляет собой сочетание психологии и филологии. Очень важно найти самую важную ценность и раскрыть ее с максимальной выгодой, работая на страхи и потребности целевой аудитории. А это удается далеко не каждому. Именно поэтому фрилансеры и целые компании, занимающиеся копирайтингом и написанием продающих текстов, предлагают свои услуги по очень высоким ценам.
Но не отчаивайтесь, мы приведем главные правила, которые помогут вам научиться писать качественные продающие тексты самостоятельно.
Правила продающего текста: как написать, чтобы попасть в цель
Приведем самые основные правила, которым должен соответствовать хороший продающий текст, способный привлечь потребителя и конвертировать его в клиента.
Почувствуйте свою целевую аудиторию
Очень важно понимать для кого пишется текст, поэтому необходимо детально проанализировать свою целевую аудиторию. Понять, кто в ней преобладает — мужчины или женщины, какие у них страхи и потребности, какие ценности и выгоды им наиболее важны, что их сможет максимально зацепить. Это крайне важная работа, которой следует уделить максимум времени. Следует также понимать свою ЦА с психологической точки зрения и при написании статьи основываться на этом. Например, если ЦА — женщины, то при написании текста необходимо использовать слова-усилители, которые их цепляют. Для мужчин же, наоборот, нужны только голые и сухие факты.
Почувствуйте товар или услугу, для которых пишется текст
При чтении продающего текста должен ощущаться смысл и складываться впечатление, что его писал специалист, который максимально разбирается в продукте или услуге, которая рекламируется. Поэтому необходимо детально разобраться в том, что рекламируется: узнать преимущества и особенности, понять технические характеристики, а также выделить ценность, которую предоставляет ваш оффер клиенту.
Расскажите своему клиенту о выгодах
При покупке того или иного продукта, услуга человеку важен результат — выгода, которую он получит от своего приобретения. Поэтому бескрайне важно показать эту выгоду в тексте, описав ее самые яркие стороны.
Придерживайтесь логической структуры текста
Текст должен иметь логическую структуру. Первое, что очень важно — это заголовки продающих текстов. Заголовок должен быть привлекательным, интригующим и вызывающим, мотивировать человека к прочтению текста. Далее — вступление, в котором будет ощущаться давление на проблемы и страхи читателя. После — решение проблемы с помощью товара или услуги. В конце — выгоды, которые получит человек, став клиентом. Конечно, подобная структура абстрактна. Существует масса формул, по которым можно написать хороший текст продающего направления. Главное, чтобы текст был логичен и интересен.
Говорите на простом языке
Даже если продающий текст нацелен продвигать специфический товар, в котором нуждается узкоспециализированная группа людей, все равно необходимо избегать сложных тематических слов. В данном случае они не сыграют на руку, а лишь усложнят восприятие слов. Также необходимо избегать штампов и канцеляризмов и никогда не забывать, что вода в тексте — его злейший враг.
